국방데이터 표준단어
협상전략
NEGOTIATION STRATEGY · NGTSTR
정의
협상전략은 협상목표를 달성할 수 있도록 협상을 유리하게 진행하기 위한 협상전개의 방향과 틀이라고 정의할 수 있다. 일반적으로 전략이 의미하는 범주는 5가지(5P"s)라고 한다. 첫째는 계획(Plan)으로서의 전략이다. 여기서 계획으로서의 전략이란 환경에 대응하기 위한 조직의 의도적인 행동방향과 지침을 제공하는 것을 의미한다. 둘째는 책략(Ploy)으로서의 전략이다. 여기서 전략은 특정 경쟁상황에서 경쟁자를 압도하기 위한 의도된 구체적인 방책을 의미한다. 어떤 면에서는 협의의 전략, 즉 전술과도 가까운 의미다. 셋째는 행동패턴(Pattern)으로서의 전략이다. 이때의 전략은 사전에 의도된 것이든 의도되지 않은 것이든 특정 조직과 그 구성원들에게 일관되게 나타나는 모든 행동방식을 의미한다. 넷째는 위치설정(Position)으로서의 전략이다. 이는 조직의 내부와 환경을 결합시킴으로써 외부나 환경에서 조직의 위치나 지위, 이미지 등을 결정하는 수단으로서의 전략을 의미한다. 다섯째, 관점(Perspective)으로서의 전략이다. 여기서 전략은 전략결정자가 환경을 인식하는 관점을 의미한다. 이 정의는 가장 추상적이고 개념적인 것으로, 특정집단이 공유하고 있는 문화, 가치관, 세계관 등의 개념과 유사하다. 협상에서 전략이 차지하는 비중이나 역할이 크고 다양하므로 협상전략은 이 다섯 가지 전략의 의미를 모두 포함하는 개념이다.
상세 정보
- 단어명
- 협상전략
- 물리명
- NGTSTR
- 영문명
- NEGOTIATION STRATEGY
- 금칙어
- 제공되지 않음
- 분류어 여부
- 제공되지 않음
- 출처
- 국방데이터 표준단어
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